Muchas cosas se han dicho sobre si podemos vender o no a través de instagram.

Lo cierto, es que en tiempos de Pandemia, para muchos es la única herramienta que tienen a la mano para poder ofrecer sus productos o servicios. Es por ello, que en este artículo les diré como convertir su cuenta instagram en su motor de ventas.

Antes de iniciar con el paso a paso para que logres vender a través de instagram, es importante que puedas reconocer 2 cosas. ¿Quién es tu buyer persona? y ¿Qué necesita tu buyer persona?.

Por la sencilla razón que estamos en este momento donde tu foco debe ser resolver los problemas de alguién, antes de ofrecer un producto que no genere necesidad en la población. Si aún no tienes reconocido tu buyer persona, ni su necesidad, aún no estas preparado para vender.

1. CREA CONTENIDO ATRACTIVO PARA LA AUDIENCIA OBJETIVO.
   El amor en las redes sociales (y en la plataforma digital en general) entra por los ojos.
   Por ende, es importante que calmes la ansiedad que puedas sentir por publicar algún contenido y te dediques al menos a producir 30 días continuos de contenido.
   ¿Por qué? Debes posicionarte como un referente dentro del sector donde decidas participar, y la única manera de hacerlo es hablando a diario con certeza y conocimiento del tema que representa tu negocio.
   Esta labor se hace con el objetivo de poder conectar con tu audiencia y para tenerla atenta a todas tus recomendaciones. De esta manera, lograrás generar ese interés en lo que haces.
2. Utiliza Hashtag PROPIOS.
   Es momento de facilitar la búsqueda de tu producto o servicio. No utilices hashtag como #Follow o #Like. De usarlos corres el peligro sufrir algo que en el mundo digital llamamos como Shadow Ban, que es el hecho de que Instagram convierta los hashtags utilizados en las publicaciones como «no-detectables».
   Si vas a vender, necesitas que te detecten, y no sólo eso, necesitas que te reconozcan.
3. UTILIZA EL DM COMO SALA DE NEGOCIOS.
   Es tu primer contacto con la audiencia interesada en tus productos. No pierdas la oportunidad de negociar y de establecer los beneficios de tus productos o servicios por esta vía. Que de aquí salga a la página de pago.
4. GENERA TRÁFICO DIGITAL SEGMENTADO.
   No te puedo mentir a estas alturas. El algoritmo de Instagram no te dará la visualización masiva y orgánica que necesitas para vender. Necesitas aprender a desarrollar campañas en Facebook Business para llegar a toda la audiencia que haz reunido.
5. RESPONDE TODAS LAS PREGUNTAS.
   Son ventas, no adivinanzas. Tu estrategia de venta debe generarle a tu cliente la confianza de comprar, no compliques el proceso.

Si aún no tienes página web de ventas, así puedes comenzar.

Instagram se está convirtiendo en un motor de búsqueda de marcas y productos, y tu negocio no puede quedarse atrás.

Derwin Jiménez
@soyderwin